复旦大学：范炜斌

清晨6点，刘桂花准时起床，经过简单的洗漱后，她就要来到楼下自己小小的文具店，路上草草吃点早饭，一天忙碌的生活也就伴随着学生的上学拉开帷幕。20平米左右的店面，里面密密麻麻地塞满了各种文体用品，小朋友的玩具，还有一些生活用品，饰品。三条仅能让一人通过的过道将店面隔成了几块，从地上、架上一直到顶上都放满了各式物品。人稍微多一点的时候，转身都困难。每天的午饭和晚饭也没有固定时间，当生意空下来时，到隔壁快餐店买一份盒饭，两个菜，9块钱，忙的时候，8,9点才吃晚饭。一直到晚上10点左右，人渐渐减少，刘桂花却没法立即关门，她还要整理货物，整理需要补货的清单，一直到11点多，文具店的灯终于熄灭，刘桂花回到出租屋里，核对一天的收入，整理补货清单，差不多每周左右要联系义乌的批发商确认订货事宜。出租屋25平方左右，每月2000的月租，隔成了一大一小的两间，小的那间放了一些货品以及一些杂物，大的那间放了床，衣柜，桌子，还有几个锅，显得很拥挤。

这样的生活已经持续了10年。10年前，刘桂花在亲戚的介绍下，只身一人从老家安徽来到上海，租了这间店面，开始了上海的奋斗，而家里的孩子则被送进了当地的寄宿学校。当被问及当初为什么一个人来到上海时，刘桂花继续忙着手上的活，轻声说：“老家赚钱也不容易，为了过得好一点，想到上海来试试。”而这一试就是10年。店面附近有一家中学，而短短300多米的距离，像这样的文具店就有4家，另外还有一些便利店。“现在生意很难做，几块钱的生意常常要推销很久，有些甚至要半个多小时，顾客很挑剔，砍起价来也很厉害。”

“现在很多顾客到店里看了后，在手机上查询了就不买了，说网上便宜。”近年来，随着网购的普及，不仅对大型商场造成了冲击，没想到对这一家小小的文具店也有这么大的冲击。“网上都是批发价，我们根本没法和它们一样，希望政府能在这方面有所帮助。”就在我和她聊天的那段时间，发现的确有好多顾客看了很久，刘桂花也推销了很久，一直根据对方的要求从密密麻麻的橱窗里找着相应的物品，最后即使卖出去，也被砍掉很多，而有些顾客看完了甚至不买了。事后，我在外面问起一个家长时，他拿出手机，让我看淘宝上的价格，“网上比这里便宜近20块钱了，如果是你，你在哪里买？”一个出价180的变形金刚，经过长时间的推销后，最终还是没有卖出去。“这种情况常常发生，不仅是这些大件，就连笔，本子都常常会发生这种情况。这种东西利润本来就很小，没办法。”面对这些越来越常见的现象，刘表示无奈，“网上没有店面，他们给的价格基本是批发价，完全没法竞争，我不可能以这种价格做生意。”

家里除了她，还有父母在家。刘桂花的孩子今年上高三了，去年上半年因为气胸开过刀，一直身体不太好，“马上就要高考了，现在的成绩却还是不好，这段时间我也没什么心思，挺着急的，希望他考好一点，填个上海的学校，到时候也可以到店里帮帮忙。”聊到她的家人时，她首先想到远在安徽老家的孩子。“他上的是私立的寄宿制学校，全封闭管理的，有时候和他在电话里聊一会儿，但时间也不长，怕给他压力，现在就是希望他可以考到上海来，以后也方便照应。”聊天中，刘桂花坦言自己这10年来没有回过安徽老家，“因为这边有亲戚，父母也常常住在亲戚那儿，老家那边也没什么人，自己这里的生意也实在放不下手。”每年寒暑假，她儿子会来到上海，而每年也只有这两个假期能母子团聚了。“以后就好了，孩子马上高考结束了，以后来到上海的话，就一直在一起了。”刘桂花满怀期待地规划着近在眼前的未来，露出了愉悦的笑容。

当被问及曾经或者现在有没有什么梦想时，她淡淡笑道：“也没什么梦想，就是希望生意能好做一点，政府最好能有些好政策，总之能过得更好一点就行了。”